?? ? 供应链大会 | Holly Kim:2019年上半年美妆品类趋势_美妆头条 亚博娱乐yb156,亚博-亚博集团,亚博体育ios版 ?
供应链大会 | Holly Kim:2019年上半年美妆品类趋势
来源:美妆头条????昨天 10:34
摘要:TOP5美妆品类消费洞察及社交媒体营销趋势报告

94-6日,由中国国际美博会(简称CIBE)主办,由品域美创和云南汉木森生物科技有限责任公司联合赞助支持,由广东省亚博娱乐yb156科学技术研究会、美业颜究院-原料达摩院、中国商务广告协会数字营销委员会(简称CAAC)协办,根号C和美妆头条新媒体战略合作的2019第七届绿色供应链大会将在广州琶洲会展中心8.1馆举行。


本届大会主题为“驱动新增长极”,分设“包装设计”、“市场及科研趋势”、“原料配方”三大专场。


?

上海袂抉信息科技有限公司全球战略经理Holly Kim在会议中发表了《TOP5美妆品类消费洞察及社交媒体营销趋势报告》的演讲,以下为演讲内容:

?

大家好,我是上海袂抉的Holly Kim,我今天分享的内容是2019年上半年美妆市场上的美妆品类趋势。

????

这边熟悉的品牌都在关注美妆,销售的时候大家都会关注天猫和淘宝的销售数量,有时候会关注到小红书方面的TOP排名。至今为止拥有了这么多数据的内容,有关于商品观念的东西,分析到10M元以上的部分。

????

有什么关键词、价格影响到2019年的销售量?首先我选了5个大的部分,2019年有一个大的部分,关于精华、面膜、底妆、彩妆以及男士护理的内容。

????

我们知道精华的市场很大,通过数据分析到,第二季度比第一季度增长达到了38%,平均价格是一直在突高的,我们可以知道很多消费者会去付更多钱购买这个新款商品。

????

这是精华TOP5销售最好的品牌,我们可以看Olay、欧莱雅等等排名都比较靠前。到底哪些商品是受大家欢迎的,不仅仅是国货品牌,还有国外品牌,他们会注重成分、功效,这边大家也都很了解,成分方面的内容已经很火,比如说玻尿酸、氨基酸。

????

2019年火起来的成分有哪些,我们去关注一下,有寡肽、熊果苷等等。我们说一下熊果苷成分,我们很了解蝶芙兰,利用李佳琦的活动,很多人认为这个商品会是SK2的替代品。国内国外品牌都在关注熊果苷的成分。

?

第二,分享的寡肽,这是对皮肤再生、消除痘印非常好的成分。寡肽通常是小包装去推广,利用寡肽去推销量品牌的类型。我们可以看一下,很多国内品牌都在推寡肽的产品,19类都是国内的品牌。

?

第三,VC成分,上到18位的品牌都是为国外品牌去推销售的,第9位和第10位也是在推VC商品的内容。到底VC商品有哪些,有一些高浓缩的商品,然后放在安瓶内的形式去销售。

?

第四,第四,水杨酸,他们的销售量一直在走高的,我们可以看到这样一个销售的数据。

????

接下来我们跟大家聊一下面膜市场的内容,面膜市场已经是饱和市场了,是大家都非常关注的市场。很多新品牌是很难进入的,已经进入市场的品牌也需要做一些好的内容,所以我们可以看到3月和6月做活动去推他们商品的时候销量是最高的。我们可以看一下这个图,不管是销量,他们平均价也是很高,销售数量也是在走高的。在这么大的市场中,我们应该做怎样的研发或者怎样销售?

?

我们来看一下,首先很多人不会去使用传统式贴片面膜,他们会加入到新的元素,比如说Olay推出了玻尿酸+安瓶的面膜等。他们觉得高性能的面膜,很多人开始做化妆,妆前去贴面膜会吃妆,所以他们会买安瓶加入到其中。

????

今年初我找一些内容的时候,很多消费者去购买贴片式和涂抹式面膜的内容,而现在通过数据来看,很多商品是粉状面膜去销售的,粉状面膜的销量已经达到了45%以上了。而且有这么多不同的形状的面膜也是在吸引中国消费者的喜好。

????

基础底妆方面,在小红书里面也是很引起消费者欢迎,很多笔记也是在走高,从1月份到6月份,已经增长了2倍以上。不仅仅是在小红书的笔记数量,也可以看到淘宝数据里面分析到,很多小分类别也是在走高的。

????

今天我想要跟大家分享的是关于粉底液的内容,粉底液占有底妆市场最大的份额。很多人会关注到底妆从低价到高价的商品,从我们数据里面我想要分享的是,到底什么价格带的产品会吸引中国人呢?我们可以看到两个价格带,一个是超低价,一个是中高价的商品,很多超低价100元以内是中国在销售的,然后在韩国。市场很多国外品牌去销售,像美国、法国、意大利等等,我们来看一下品牌,100元以下在中国品牌中,低价粉底液市场有三个品牌都在上V,都在TOP5里面了,我们了解的完美日记,还有美康粉黛,而且他们价格比较低的,是100元以下的价格。另一个我们看一下300500元之间的品牌,其实国内品牌没有在这个TOP5里面,一般来说是国外的,比如说兰蔻、雅诗兰黛,国货品牌都不在里面,平均价位是在中国品牌的1倍以上。


????

搜索当中我们看到的一些很有意思的现象,很多国内品牌推产品的时候,会比较注重内容,会加人参、灵芝之类的成分;国外品牌比较注重外在的一些效能方面,比如遮暇、美白等等。而且还会关注到油皮、干皮等等内容,这些会不会影响TOP里面的销售呢?这个销售与小红书里面笔记是一致的,关于遮暇、美白等等成分的涵盖是比较高的。

????

局部彩妆方面,其实局部彩妆也是很重要的部分之一,到底什么样子的小分类,小分类现在比较火,其实口红占据了局部彩妆50%的部分;第二部分是眼影,占据了20%的部分,所以我分享的是这两个小分类的内容。关于口红的变化,其实口红品牌大家看一下,比较火的TOP5品牌都是国外品牌,价格也是比较高的,不过口红这个分类平均价格低到100元人民币左右,到底为什么会出现这样的议价的情况,中国品牌占有了中国口红市场的35%,接下来是法国,然后是加拿大的顺序。我们看一下为什么中国品牌当中引起了这么多的销售量,我看到一个共同点,因为hogonovo等等都是以替代品去销售他们的产品。这些受中国消费者欢迎的国货颜色,所以推口红市场的时候,也可以应用到一些口红色好。

????

沿用观点的内容,我们可以看到完美日记、橘朵已经是排在第二位了,所以我们可以很好的进入到眼影市场。眼影的平均价位是60元左右,因为通过数据可以看到,中国品牌占有了56%以上的市场比率,接下来是美国品牌占了17%,数据在旁边列了出来,你们可以参考一下。

????????

男士护理方面,男士洁面、彩妆市场都是一路走高的,为什么会购买这两个小分类呢?通过小红书数据可以分析出来,跟男士有关的关键词为洗面奶、洁面等等占有上V的关键词。更好的是有男朋友的关键词,因为很多是女朋友送给男朋友去洁面。

?

火的洗面奶当中到底带着哪些商品受大家的欢迎?通过数据可以看到男士洗面奶是跟火山岩有关的,这方面增加了85%以上,主要销售品牌有洁芙泉、欧莱雅、左颜右色,为什么会购买火山岩的洗面奶,因为火山岩有控油、去黑头的成分。

????

男士护肤市场也是跟懒人有关的,他们也是注重到了懒人分类的独特内容,其实在懒人方面也是需要做一些美妆的,男士也开始做护肤,我们看得到男士彩妆的数据也是一直在走高的,所以具体哪些品牌去吸引了消费者的欢迎,一般来说,是很多中国国内品牌,品牌在推懒人风的内容,刚刚在火山岩当中第一位的就是比较好的品牌,我看了一下比较火的一些商品之后,我有点惊讶,他们会做挺疯狂的举动,比如说买一送十,买一就会送十一套,或者一抹变帅,引起了大家的购买心态。

????

总结一下,精华、面膜已经有很成熟的市场,所以他们需要去购买高性能的商品和形状面膜,彩妆、底妆部分很多人会去买比较贵的品牌,性价比高的商品或者平替。男士亚博娱乐yb156市场跟女朋友有关系,所以他们也是注重成分、功效有关的内容,也开始注重起来了。


0
最新评论
  • 暂无评论!
评论(0人参与评论)
行业会议
?
17520068310
周一至周五 9:00-18:00
微信扫一扫 关注美妆头条
  • 订阅号

  • Vip服务号

Copyright ? 美妆头条 粤ICP备15110395号-1 ??粤公网安备44011102000241号
Top