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供应链大会 | 品域美创赵锟:如何打造高效供应链
来源:美妆头条????2019-09-05 15:34
摘要:以人群为中心,就是消费洞察

94-6日,由中国国际美博会(简称CIBE)主办,由品域美创和云南汉木森生物科技有限责任公司联合赞助支持,由广东省亚博娱乐yb156科学技术研究会、美业颜究院-原料达摩院、中国商务广告协会数字营销委员会(简称CAAC)协办,根号C和美妆头条新媒体战略合作的2019第七届绿色供应链大会将在广州琶洲会展中心8.1馆举行。

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本届大会主题为“驱动新增长极”,分设“包装设计”、“市场及科研趋势”、“原料配方”三大专场。



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品域美创创始人、品域CEO 赵锟在会议中发表了《如何打造高效供应链》的演讲,以下为演讲内容:

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美业的老铁们,大家下午好,我叫赵锟,来自于品域美创,品域美创是今年刚刚成立的一家专业对接新渠道、新媒体和新供应链的企业,我同时也是品域美创的创始人。

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这两年关于新零售、新媒体大家已经讨论很多了,以产品为中心转到以人群为中心,其实以人群为中心,我们来分析,就是消费洞察,消费洞察说起来比较悬乎,应该是消费场景洞察,不太说人话,就是每天早上睁开眼睛到晚上闭上眼睛,所有场景服务都可以叫做消费场景洞察。

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举个例子,上班族急急忙忙去上班,很多都是选用地铁作为交通工具,地铁上很多人画精致的妆,然后戴口罩,有时候地铁空气不好,如果有一款口罩面膜,这款面膜有什么特点,空气很清新,提供营养,让肌肤恢复一个健康的状态,对消费者来讲就是一个福音。

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那么我们对于这一款口罩面膜我们需要做具象化,到底做多大,什么形状,这个面膜设计风格怎么样,这个面膜所使用的载体是怎样,使用什么纤维,使用什么香氛,使用什么精华给到消费者一个体验。

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我们要为这款产品找到核心技术,不仅仅是口罩和面膜的复合体,我们要去找最好的纤维,这种纤维能够很好的吸附空气的成分,能够将香氛很好的释放。同时对精华液有很好的要求,在比较短的时间里让消费者皮肤状况恢复到一个比较积极的水平。同时对于香氛来讲,这款产品应该是森林气息还是海洋气息,这需要我们从源头的科研环节,对技术材料来进行深度的分析。这是我们从消费洞察到产品核心技术的路径。

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我想今年有一家企业,大家对它非常的敬佩,因为它的东西非常硬核,就是华为,我想大家一定知道。所谓硬核就是有很酷、很拽的行业,亚博娱乐yb156要有硬核,什么叫亚博娱乐yb156的硬核,要有独家专利原料、配方、设计、包装,我们的产品要有很强大的功效,同时我们产品要有很强的护城池,不是别人想跟就能跟得上的,这是我们产品的硬核。

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技术洞察也是研发开发产品的方向,亚博娱乐yb156看起来门槛很低,其实它是综合门槛很高的行业,涉及到皮肤学、生物学、药学、精细化学、生命科学等很多学科,这些很新的成果都会运用到我们产品里面,雅诗兰黛推出来的产品核心成分就是两三年以后获得诺贝尔奖,不是它的眼光好、运气好,因为有专业团队对它硬核的打造是很强大的。我们开发一款衰老的产品,专业团队、文献收集、符合我们目标定位的这个基础上,被我们选定诺贝尔奖核心的成分,我们要找到最好的来源,同样名字的原料不同的来源,它的效果差异是蛮大的。每个细分品类的原料,它的创始人,它最开始研发的实验室,它的生产工艺,它的检验测试详细的程度,我们都要去做深度的了解。

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当我们把活生物了解清楚之后再来进行技术开发,做成安瓶,还是做成创新独特的形式,包括包装的开发,今天包装开发既需要有环保的情怀,同时需要有独特的个性化,这个个性化包装的开发,我们很多时候要采用一些创新的产品。这个时候产品开发出来的时候,我们再和消费群体来做一个匹配,这是从我们的技术洞察开发产品的一条线。

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一条是市场洞察,一条是技术洞察,当两者结合在一起,它就是一座桥,我们可以这样去理解,我们市场洞察就是这座桥的桥面,至于市场洞察足够充分的时候,这座桥的桥面才能够足够宽广,才能够融入车流、人流,当我们桥墩足够多的时候,这个桥才是足够的牢固。

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包括今天我们看了很多品牌发展非常迅猛,我们要看它的桥面、桥墩,硬核技术,看核心技术和技术洞察是否形成了闭环。在我们对技术洞察和市场洞察结合的时候,我们有五个方面的问题需要做深入的思考。新营销和技术硬核的矛盾,消费升级和下沉市长的矛盾,提高产品性价比和价格战的矛盾,多元个性化和批量标品的矛盾,专业分工与资源匹配效率的定位。

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第一,作为新营销新媒体,浪潮一波高过一波,对于产品的技术硬核,现在大家越来越重视,特别是我们作为一个有品牌追求的品牌来讲,我们可以这样来讲,非硬核不品牌。

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第二,对于今天消费的整体态势,确实比较多元化,一二线城市高校大学生,哪怕是大一大二全是用的一线品牌产品,一个疗程非常昂贵,但是消费信息也是很足的,三四线下沉的市场,超过性价比市场非常好,对于下沉市场的收购也是目前发展的趋势。对于下沉市场来讲,通过超过性价比产品来进行流量的拉新和留存也是很重要的方面。

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第三,在整个产品发展过程当中,提高产品性价比,已经成为行业的共识,我们也很欣慰的看到,现在有很多品牌他们的性价比得到快速提升,按照我们行业来说,我们之前是10倍的概率,由于新媒体的出现,其实新媒体在很大程度上已经取代了代理商的职能,产品性价比已经成为一种可能,随着供应链生产效率、供应链效率的提高,产品生产成本也在得到改善。我们理解性价比是一种价值观,也可以说是一种品牌的情怀,我们的国货品牌能够真正成长,性价比一定是非常重要的一个过程,那么当然也可以看到,三四线下沉市场价格战是不可避免的,我们也提示一下,我们打价格战可以没有底线,但是我们产品质量不能没有底线,大家会觉得奇怪,三四块钱的面膜是怎么做出来的,消费者敢不敢用,用完之后他是什么体验和评价。

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第四,也有我们细分品类个性化需求,同时产品品类个性化需求,同时我们亚博娱乐yb156今天也受到了非常严格的监管,所有产品都要去做备案,有非常严格标签管理的规定,需要做第三方检测,同时所有工厂生产的流程每个阶段去做可追溯性,所以生产比较批量化。工厂操作中特别女员工,今天成为了网红或者正在成为网红的路上企业就会实现自动化和智能化,对生态批量也是有一定要求,个性化和批量化的生产与流行化的生产需要一种很好的结合。

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第五,专业分工和资源匹配效率的矛盾,新媒体、新零售情况下,每个点上要做垂直深度,我们的定位、策划、设计、研发、制造、包装、检验、功效验证,每一个点都要有足够垂直的深度。那么作为一个新的供应链,要把每一个足够垂直深度的点很好的链接起来。我们对于新锐品牌和新兴营销力量的品牌,坦白说,大家很难去理解到整个新兴供应链来支配到整个供应链,所以能够对接新兴营销力量和产业链的平台,他可以成为一种发展的力量,这也是在我们今年成立了品域美创,品域美创成立的一个想法是充分理解新媒体、新渠道、新消费的需求,充分整合到供应链有足够垂直深度的供应链环节,形成快速高效集成产品的机制。

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那么我们新的美妆供应链应该是品牌创新、品类创新、产品创新的一种集成创新,现在这种集成创新的方式以及享受的红利我想会继续享受红利,我们为国内一线传统品牌进行升级的时候做了很多项目,包括为一个创新面膜的项目得到了丝芙兰官方的高度重视,丝芙兰为此专门开了两场新品会,找了很多流量大咖来,同时我们现在成长最快的直播型的像快手的头部辛巴,打造一个系列的爆品,这一个产品出来一波高过一波,根据粉丝人物画像包括个人情怀打造出来的爆品。

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那么我们品域美创的使命是集成创新先锋,做到品牌动员,用这两句话与大家共勉。

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